未来OTC药品的营销十大趋势

[2011年05月05日]  作者:佚名 来源:本站原创

    1.包装新颖求大
    目前的OTC药品开始一改过去小巧包装、药昧浓厚的产品形态,追求大包装,在药房终端同类产品中尽可能显眼、另类,在表现方式上,更求别致新颖,从而更具特色。如市场上六味地黄丸众多品牌新推出的包装样式,可谓千姿百态,包装愈来愈倾向于保健品。
    2.成分独特、领先科技
    当产品原料基本相同时,科技成分就成为区分于竞争品的权威利器。银杏叶制剂是治疗心脑血管疾病常见的药物,市面上各种各样的银杏产品多达百种,且这些产品功能基本无差别,因此决定消费购买的最大因素在于品牌、医生处方与专家推荐等。面对长生银杏叶胶避、天保宁、海王银杏叶片、信谊百路达、舒血宁等众多知名晶牌,上海中药研究所新研制的杏灵颗粒则以银杏酮酯为主要诉求点,从剂型与有效成分上区分于其他竞争品,力求独树一帜。
    3.产品注入新概念
    OTC药品越来越重视概念的包装,复合维生素为代表的金施尔康、善存片都在培育一种每天保健的概念;另外从上海补钙药品活力钙的广告语“天天活力钙,活力钙中来”里,也能悟出日常保健的重要性。
    4.采用保健品营销手段
    汇仁肾宝、汇仁乌鸡白凤丸以及溶栓胶囊的市场营销,都是在按保健品的方式做销售。无论从宣传手段上,还是包装策略上,都是保健品营销模式的翻版,其目的就在于以此扩大消费人群,增加使用频率,扩大市场销量。
    5.软文广告宣传功效
    软文广告在保健品领域取得很好的效果,在OTC药品行业也颇为有效。金施尔康、善存片最擅长在家庭媒体上,以科普知识或专家指导为由,做软文广告,以此含蓄诉求产品多种辅助功能。
    6.硬性广告提升知名度
    硬性广告也是OTC药品营销的主导手段,打开电视、翻开报纸、扭开收音机,到处可见OTC药品的硬性广告,传达产品功能,提高知名度。
    7.终端营销争夺顾客
    几乎大部分OTC药品企业都意识到终端的重要性,不是拉拢营业员,就是推出回扣政策,吸引零售点推荐产品,同时对软硬终端进行包装,就连少数医院也以提成为由头,促使医生多销产品,争夺市场份额。
    8.情感诉求感动消费
    情感诉求成为OTC药品争夺市场杀手锏,如感康片的“关心另一半,感冒岂能传染给他?感冒没了,心更近了”。还有将情感与功能相结合的汇仁肾宝,以女性自述“他好,我也好”的情爱沟通,感动消费者购买 产品。
    9。形象展示树立品牌
    市场上的六味地黄丸已成为大众品牌,全国已上市的不少于50个品种。如何将大众品牌转化为个性品牌,几大主要厂家开始使出浑身解数,展示自己的晶牌个性形象。汇仁肾宝、宛西仲景牌展开了立体营销模式,康缘王也以“软胶囊”为独特卖点,试图脱颖而出。
    10.多处渠道同时运用
    对于大部分OTC药品来说,如六味地黄软胶囊、咳嗽药、感冒药等,只要进了医保,意味着产品打开了两种营销通道。不但可以在医院做临床消费,而且可以按保健品的药房通路、超市专柜进行销售。两种渠道可形成互动式传播推广,造成了目前OTC药品独有的营销风景。

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