当前医药市场环境纵览

[2011年04月30日]  作者:佚名 来源:本站原创

  制药企业在为未来制定合理的、l刃合实际的营销战略时,对市场环境要有一个远景认识。其机会在哪里?又面临什么样的挑战?
    我国的医药市场环境将具有如下特征:
    1。医院市场的竞争将更加激烈
    新的医疗保险制度改革的实施,广大群众反映强烈的开大处方、开贵药等不良现象将得到有效遏制。
    医院医药分开核算的逐步实施,为医院门诊药房改为社会零售药店奠定了基础;医院集中招标采购的推行,加剧了制药企业在医院市场的煮争。
    随着药品价格利润管理的推行,社会药店和医院门诊药房的价格竞争使得医院处方流失到社会药店的比例增加。
    非处方药将越来越多地从药店买到,而不是从医院开处方。这方面发展的速度将主要受非处方药能否报销而影响。
    2。药品零售市场成为新的增长点
    处方药与非处方药的分类管理,消费者经济上的日渐宽裕、生活方式的改变,有助于推动消费者自行用药,并加速形成药费个人负担的趋势;老龄化的人口结构使得自我药疗的机会增加。
    政府部门为节约医疗处方费用而增加了对非处方药的宣传和政策支持。
    新的药品广告管理办法出台,只有非处方药才可以在大众媒体上做广告,而有关大众传媒广告方面的法规将放松限制,允许厂告展示产品疗效和安全性,这将会进一步强化消费者对非处方药的认识,也增加了消费者有关非处方药的知识。    。
    新的医疗保险制度改革的实施,大病到医院,小病到药店逐渐成为趋势。
    医疗保险定点零售药店的逐步确定,使得处方外配成为可能。
    社区医疗的发展,扩大了零售市场范围。在城市以外的广大农村、医疗保险还未覆盖到的地方,药品零售市场潜力更大。
    分销商的数量将会大幅度削减,但每个分销商覆盖的地域范围却扩大了,渗透到的零售店也更多了,这从分销环节促进了零售市场的发展。
    全国和地区性连锁企业的兴起将使竞争更加激烈,为消费者带来多种服务,因中国加人WTO后,开放将使外国公司有机会投资药品批发、零售业和发展大规模商品零售企业(也可销售某些非处方药品)。
    规范价格,出厂价格折扣率低的制药企业在这样的市场环境下,必须要慎重研究和适当调整自己的营销目标,选择目标市场,进而制定自己的营销战略。
    而在选择目标市场时,至少应把握以下标准:该市场有足够的发展潜力.对本企业将有较大的获利可能;有利于发挥企业的内在优势,企业的营销手段有较大的竞争能力;有可靠的资源做后盾(如有OTC产品),保证对市场的充分供应。

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