医药企业如何才能走出新医改下的乐虎国际官网困境

[2010年12月29日]  作者:世纪网络 来源:互联网

  面对当前的医药形势,医药乐虎国际官网企业如何自救是关键。企业首先需要改变观念,从“客户是企业的摇钱树”转变思维为 “把企业打造成为客户的摇钱树”。这样才能吸引客户通过跟随企业经营而获利。这样才能走出新医改下的乐虎国际官网困境。

 

  现阶段,在一些区域市场,乐虎国际官网代理企业的巨大优势是生产企业短期内无法建立起来的,这些巨大的优势都是生产企业必须的,这也就是厂商合作的前提和基础。随着三控试点以及各地不断出现的新医改探索政策的出现,对于个人代理商身份的质疑和限制也日趋明显,这样也就造成了医药乐虎国际官网代理企业的经验困境。

 

  从资源优化配置和区域优势等方面来看,乐虎国际官网企业通过多年的运作,或多或少都积累了属于自己的优势资源,这些资源确保了产品进入可以顺利走向市场。

 

  目前来说,现在很多企业都建立了大客户管理部,由专门的人负责公司大客户的销售和服务。大客户对口服务的核心,就是要保证公司的销售稳定,同时希望通过专业化服务提升双方的合作数量和质量。而一对一有针对性的服务,更能让医药乐虎国际官网企业全面掌握核心客户方方面面的情况,有利于制定各种措施实现目的。对于乐虎国际官网企业而言,经过多年的积累和沉淀每个企业手里都有很多代理商客户资源。其中很多都是与企业合作多年,忠诚度很高的客户,这也就是乐虎国际官网企业赖以生存的根本。

 

  另外,医药乐虎国际官网网专家表示让企业的每一个乐虎国际官网人员了解市场、了解经营,能真正协助代理商经营发展。这样一种思路指引下,乐虎国际官网企业要根据代理商所经营渠道的不同,将代理商划分为不同的渠道,详细研究渠道经营策略做好代理商的经营支持,走专业化之路。

 

  然而,太多的医药乐虎国际官网企业则只是在产品本身做文章,吹嘘自己的产品如何如何好,如何如何有市场空间,如何如何赚钱,这个信息传达与代理商的需求是不匹配的,也就不会产生良好的效果。因而,医药乐虎国际官网企业要转换角度,从代理商需求出发,通过解读其所经营渠道的发展情况,为其今后发展指明道路,更能激发代理商的经营积极性。

 

  所以,对于医药乐虎国际官网企业而言,集中采购、统一招标的实施虽然对医药企业来说是好事,这样可以减少招标成本,但若某个地区未能招标成功的话,就会丢掉整个区域市场,这是一个关系到医药企业生死存亡的大事。

 

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