五大诀窍助药企成功医药乐虎国际官网

[2010年12月28日]  作者:世纪网络 来源:互联网

  纵观中国医药产业,近几年来平台调整、增速减滞、发展缓慢,却热闹非凡。资本大力度重组、外企逐步渗透、医疗改革加快、国家监管力度加大,商业渠道的快速变革、中药国际化初步思考、知识产权纠纷等一系列热点主题都不断地在行业内引起企业的巨大震荡和快速聚焦。中国医药行业在从无序、松散的市场竞争中走向行业提升、重新洗牌的‘十字路口’。医药企业特别是中小型医药企业正面临艰巨的战略选择。

 

  学会审时度势、洞悉市场

 

  随着2010年新医改政策的实施和基本药物目录的出台,医药行业即将迎来大洗牌,这给药品生产企业带来机遇的同时,无疑也带来了巨大的挑战。能不能在这场行业洗牌中生存下来,甚至脱颖而出,重点就是要审时度势,洞悉市场,寻找突破口。

医药营销人员需要审时度势的品质,洞察市场,分析市场发展趋势。当今,医药竞争日趋激烈,市场环境日益复杂,消费者的消费偏好也一直在变化。这样的局势要求营销人员详细分析市场总体环境,准确把握市场发展趋势,洞察消费者喜好,寻找压力下医药营销的突破口。

 

  学会整合传播、塑造品牌

 

  医药营销人员通过整合传播来扩大品牌影响力有着异曲同工之处。随着众多新兴媒体的出现,医药营销传播的渠道和方式也越来越丰富多样。营销人员如何利用多元化的方式来传播产品品牌和企业形象,这是当前需要持续考虑的事情。将品牌扩展为概念,可称之为一种新的品牌营销策略。

 

  学会善于总结,创新包装

 

  当前市场条件下,产品同质化程度越来越高,市场竞争越来越白热化,如何使产品脱颖而出呢?重在包装!同样的产品,不同的包装设计就会产生不同的定位。所以,包装不仅是一个盒子,它更是一个符号。作为消费者与产品的接触点,包装毫无疑问会成为品牌营销的核心记忆元素。因此,包装应该迎合市场规律,包装设计追求的不是美不美,而是对不对!


  总之,随着医药产业的快速升级,市场环境的深刻变化,医药营销策略的主题也要发生深刻的变化。企业应根据行业环境、竞争态势及发展变化的要求,最重要的是脚踏实地进行内涵式的战略定位与调整,通过对企业现有内外部资源的分析和准确把握,务实地进行企业资源的有机整合,做好市场营销、营销管理、产品的创新,发掘、提炼、增强和有效发挥企业核心竞争力,确保为市场营销提供源源不断的动力,逐步做精、做强、做大,使企业立于不败之地。
 

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