民营资本进医院乍暖还寒 关键还是靠管理

[2007年05月30日]  作者:佚名 来源:不详

    “我们在2005年就开始民营医院的收购计划,最近托管枣阳市泰康医院花了大概半年多的时间。”湖北唐人医药有限公司总经理陈立旻告诉记者。唐人医药是在民营医院药品市场发展较快的一家医药商业公司,2004年他们在民营医院药品销售的市场份额就占到了全国民营医院药品份额的6.5%,2006年,二乙以上和唐人医药合作的民营医院就有870家,销售份额上升到15%。作为目前全国最大的民营医院医药供应商,唐人医药非常熟悉民营医院的管理运营模式,在药品领域多年的实战也使唐人医药拥有了丰富的市场经验。

    陈立旻表示,过去10年中,民营医院有过许多不规范的操作,但民营医院市场在不断成熟、规范,将来一定是投资市场的朝阳产业。

    来自市场的诱惑

    据陈立旻介绍,湖北省枣阳市泰康医院是枣阳卫校的附属医院,是一家公立二级医院,托管之前,经营情况很糟糕。虽然也是全科室综合医院,却只有3~4个科室开展业务,每月只有3~5万元的收入。但该院是新农合医疗定点和医保定点医院;且建筑面积大,有5000多平方米的7层门诊大楼和周围约2600m2的空地;房屋结构、布局等都比较合理,所有这些条件吸引了公司对该医院进行投资。

    “谈判结果是20年的托管期,计划初期投入540万。不过是不是20年内一直托管,现在也说不定,因为3~5年后国有资本转为非国有资本,如果国家政策可以收购的话,我们就将它收购。”陈立旻透露,这才是唐人医药托管泰康的最终目的。

    唐人医药托管泰康医院后,首先对原有职工的身份按照国家政策进行了妥善安排,稳定原有员工,重新制定了工资标准,原先每个员工每月只能领到80%的基本工资,目前实行全额工资加奖金。同时对职工的思想和理论体系进行更新,打破原来的“大锅饭”,实行多劳多得。

    “我们还引进了高水平的人才,在每个主要科室设定一个学术带头人,并将科室的年轻医生送去上级医院进修,同时和下面的一级医疗机构加强联动。”陈立旻同时表示,为避免患者误以为他们也是靠打广告揽生意的医院,初期工作主要在人员管理和市场开拓方面,广告方面没有任何举措。

    唐人医药对泰康医院采取完全企业化的管理模式,梳理了医院的整个价格和管理体系,对结构进行大调整,合并简化了部门。现在医院只有3个部门,医疗部、行政部和市场部。“我们计划在3年内投资800万元,达到一年销售收入1200万元的目标。目前的营运情况,一年即可达到400万元,预计3~5年即可拿回成本。”陈立旻对此满怀信心。

    他还表示,公司将在未来3~5年内达到经营10家民营医院的目标,目前还有贵州和西安两家医院正在谈判中,估计年内即可“搞定”。

    业内专家表示,目前民营资本收购医院的基本模式有先托管后收购、直接收购、吸收合并3种。

    先托管后收购股权。投资者先对医院进行托管经营,托管期过后再对医院实施产权改革,最终成其控股股东。如中美同济华医投资管理有限公司在过去几年中就以这种方式先后托管了10家医院,分布在南京、西安、长沙、珠海等地,这些医院的托管期一般都为10年,且托管期满后进行产权转让,由投资方控股各医院,唐人医药托管泰康医院就属于这种模式。

    其次是直接购买股权。投资者直接购买原医院股东所持股权或参与医院增资扩股方案,并通过相关审批后成为医院控股股东。它既使医院的产权关系明晰,又让投资者具很强的自主性,有利于医院的长期发展。

    吸收合并医院。投资者通过现金、资产或换股支付的方式合并医院或其控股股东,合并后投资者仍具有法人地位,但医院或其控股股东作为被兼并企业则丧失了法人地位,成为投资者的分公司。

    中盛投资相关负责人认为,医疗领域资本重组的规模将不断扩大。“各地政府目前都在相继引导社会资源独资或合资合作举办民营医疗机构,积极扶持和培育优秀民营医疗品牌,执行相应的经济辅助政策和优惠管理方式。并且鼓励优秀民营医疗机构参与现有部分政府所属、部门所属和企业所属医疗机构的改制。同时,国家还制定鼓励社会资源发展医疗事业的财政、信贷、

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